郭嘉先是认同，却话锋一转：
“只是凉州军自董卓时起，便与关东人结怨甚深，对关东人极是不信任。”
“臣以为就算以大王之尊，亲自出面招降，也未必能轻易赢取凉州人的信任。”
“故臣窃以为，边相此计的关键，不只是选中一个可招降之人，还在于如何令其信服，愿为大王所用。”
刘备连连点头称是。
边哲亦深以为然。
原本历史上，凉州人就是诸州之中，最容易叛乱的一个州。
从曹操时代的关中十将叛乱，到后来诸葛亮六出祁山，凉州人屡屡不服曹魏统治，一有机会就反叛作乱。
这种叛乱从根源上，乃是源自于凉州人对关东朝廷，始终存有怨恨和不信任。
无论是老刘还是曹操为中原之主，这种不信任都不会改变。
“奉孝之言，倒是提醒了臣。”
“如此看来，大王必须得找一个能让凉州人信任之人，方能成功招降他们。”
边哲却眼眸一亮，欣然一拱手：
“大王，臣保举一人前来长安，必可为大王招降凉州诸将，助大王里应外合拿下长安！”