“谢谢。”
陈秉文到了声谢，又接着问道，“王主任，您是老供销，常年跟老百姓打交道。
以您的经验，抛开脉动和糖水不谈，您觉得，在咱们现在的普通供销社系统里，什么样的饮料最能卖得动？
老百姓最能接受的价格，大概是多少？”
王主任没想到陈秉文会问这个，她认真想了想，说道：“陈先生，要说卖得最好的瓶装饮料，除了散装的白酒、黄酒，就是最便宜的那种玻璃瓶汽水。
橘子味、菠萝味的，一毛五一瓶，押金五分，喝完把瓶子拿回来退押金。
再就是一种用糖精和香精勾兑的果子露，颜色花花绿绿的，很便宜，一勺能冲一大杯水，酸酸甜甜，小孩子特别喜欢。
老百姓图的就是个甜味，解渴，便宜。
价格要是超过两毛钱，买的人就得掂量掂量了，销量会少一大截。”
一毛五到两毛。
这才是当前内地普通消费者对饮料心理价位的天花板！
在这个价位面前，饮料是用真材实料还是香精色素勾兑，在大多数消费者看来，区别并不大，价格和甜味才是王道。
陈秉文心里彻底有数了。
他脑海中刚才考虑的备选方案的瞬间清晰起来。
不过具体用哪一个产品来打开内地的消费市场，他准备回酒店仔细斟酌后，再做决定。
“非常感谢您，王主任。
您的意见非常宝贵。”
陈秉文真诚地向王主任道谢。
紧接着，他正色看向两人，
“赵厂长，王主任，感谢二位的坦诚。
情况我已经基本了解了。
后续如何调整产品，我们会尽快拿出方案。
不过当务之急，是处理眼前的库存，特别是那五万瓶临近保质期的产品。
堆在仓库里过期报废是最坏的选择，既是浪费，也打击团队士气。
针对这个问题，您二位有什么建议？”
赵建国和王主任对视一眼，王主任先开口说道：“陈先生，按照供销社一般的处理办法，临期产品会打折销售，或者作为福利内部消化。”
说到内部福利时，她眼神有些多少，声音也含糊了一下。
进入八十年代，虽然商品经济开始活跃，但许多生活必需品仍凭票供应，供销社系统近水楼台，内部低价处理临期或瑕疵品是常见做法。
不